Fuerza de Ventas: Comisiones, Salario Variable y el nuevo Ingreso Integral.
Fecha de inicio
4 de noviembre del 2026
Duración
4 horas
Facilitador
A quién va dirigido
Empresarios, gerentes generales, gerentes de ventas, de recursos humanos y administradores de empresas con fuerza de ventas (distribuidoras, casas de representación, laboratorios, comercios, inmobiliarias, empresas de servicios).
Objetivos
Al terminar el taller, el participante podrá:
1. Identificar cuándo un vendedor es trabajador de la empresa y cuándo es un agente o
distribuidor independiente.
2. Calcular la incidencia de las comisiones y del salario variable en vacaciones, utilidades,
días de descanso y prestaciones.
3. Diseñar un esquema de comisiones, metas y bonos defendible ante una inspección o
una demanda.
4. Estructurar el ingreso mínimo integral de 240 USD sin incidencia salarial, con base en la
jurisprudencia reciente.
5. Detectar los pagos por tarjeta electrónica o en divisas que hoy corren riesgo de
reclasificarse como salario, y corregirlos.
6. Estimar el pasivo laboral real de su fuerza de ventas.
Requisitos
- Cédula de identidad.
Temas a desarrollar
- Presentación y autodiagnóstico: ¿Cuánto pasivo oculto tiene mi fuerza de ventas?
- Fuerza de ventas: comisiones, salario variable y fluctuante.
- ¿Mi vendedor es trabajador? Cuándo sí y cuándo no.
- Cambio de paradigma: del salario al ingreso integral sin incidencia salarial.
- Sentencia N° 341: cuando el pago por tarjeta electrónica se vuelve salario.
- Caso práctico, preguntas y entrega de kit de formatos.
Inversión: 70$
Incluye
- Modelo de política de comisiones y metas.
- Modelo de política de bonos no salariales.
- Modelo de recibo de pago que discrimina salario base, comisión, cestaticket y bonos.
- Hoja de cálculo de incidencia de comisiones en vacaciones, utilidades y prestaciones.
- Tabla de clasificación de riesgo de la fuerza de ventas (Módulo 2).
- Presentación del curso en PDF y certificado de participación.
- Coffee break.
Inscríbete
Este taller ofrece una visión práctica y actualizada para que el empresario diseñe y pague a su fuerza de ventas sin generar pasivos laborales ocultos. El participante aprenderá a distinguir cuándo un vendedor es trabajador y cuándo no, a calcular correctamente el impacto de las
comisiones y el salario variable, a estructurar un paquete de ingreso integral sin incidencia salarial y a evitar el error que la Sala de Casación Social acaba de sancionar: pagar comisiones a través de tarjetas electrónicas.
Otros cursos
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Este taller ofrece una visión práctica y actualizada para que el médico y el centro de salud gestionen a su personal sin generar pasivos laborales. El participante aprenderá a organizar horarios y guardias variables dentro de la ley, a estructurar la remuneración frente al nuevo
ingreso mínimo integral de 240 USD y a prepararse para las inspecciones que el Ministerio del Trabajo está realizando desde septiembre de 2026.
Fecha: Por confirmar nueva edición
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